Mittelstand meets Startup

Warum in startups investieren?

Es gibt zwei gute Gründe für Unternehmen in Startups zu investieren: Wissen und Geld. Für mittelständische Unternehmen steht dabei vor allem der Wissenstransfer im Vordergrund. Durch Investitionen in Startups können sich Unternehmen Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz schaffen und Zugang zu neuen Technologien frühzeitig erschließen. Für Investoren aus dem Private Equity-Sektor stehen dagegen die Wachstumschancen eines Startups im Vordergrund.

Allerdings scheitern zwischen 80 und 90 Prozent aller Startups und Entscheidungshilfen sind im Bereich des Corporate Venture Capitals bislang nur rar gesät. Wie können Unternehmen also die Chance einer erfolgreichen Investition steigern? Eine Studie der RFH Köln identifizierte vier Faktoren, die Unternehmen eine bessere Einschätzung von Startups treffen lassen.

Der erste Faktor ist die Zusammensetzung des Teams. Startups, die ein möglichst diverses Team mitbringen und deren Mitarbeiter über umfangreiche Expertise in ihren Aufgabenbereichen verfügen, haben bessere Erfolgsaussichten. Zudem ist relevant, ob sich das Team extern Beraten lässt oder Interimsmanager beschäftigt, um Führungsmängel auszugleichen.
Der zweite Faktor umfasst das Geschäftsmodell des Startups. Es sollte genau definiert und auf Painpoints der Zielgruppe ausgerichtet sein.

Die zwei verbleibenden Faktoren, Timing und Traction, wurden überraschenderweise als teilweise noch wichtiger eingestuft. Um das Timing eines Startups einzuschätzen empfiehlt es sich den Markt zu betrachten und zu bewerten, ob er bereit für das Produkt oder Geschäftsmodell ist. 
Der Faktor Traction befasst sich damit, wie gut ein Startup sein Budget verteilt. Neugründungen mit einem geringen Finanzvolumen können den strukturellen Nachteil eines kleinen Budgets durch die kreative Nutzung ihrer Mittel ausgleichen.

Für eine erfolgreiche Kooperation gilt es allerdings nicht nur die Erfolgschancen des Startups zu bewerten. In vielen Unternehmen treiben Bereiche einzeln Initiativen voran, die das Unternehmen modernisieren und Innovation erschließen sollen. Allerdings ist dieser Ansatz nur selten von Erfolg gekrönt, weshalb einige Industrieunternehmen nun die Initiativen einzelner Bereiche in einem Venturing Hub bündeln und mit einem zentralen Ansatz Venturing Aktivitäten umsetzen. Eine Tochtergesellschaft in Form eines Venturing Hubs besitzt kürzere Entscheidungswege, eine agile Organisation und optimierte Prozesse. So schaffen es diese Unternehmen Chancen frühzeitig zu identifizieren und sich nachhaltig Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Neben der Etablierung richtiger Strukturen im Unternehmen, müssen sich Investoren auch intensiv mit der Kompatibilität der Unternehmenskulturen befassen. Viele Kooperationen zwischen Mittelstand und Startups scheitern an divergierenden Werten und Einstellungen, die im Vorfeld einer Investition oder Zusammenarbeit auf einen Nenner zu bringen sind. Nichtsdestotrotz kann Corporate Venture Capital bei genauer Prüfung und mit der richtigen Expertise Wettbewerbsvorteile kreieren, neue Impulse schaffen oder finanzielle Gewinne hervorbringen.

Unsere Leistungen.

Transaction Advisory

Transaction Advisory

Wir begleiten Sie während des gesamten Transaktionsprozesses und stehen Ihnen bei jedem Schritt mit Fachwissen und Erfahrung beiseite. Mit unserem Expertennetzwerk analysieren wir für Sie die wirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen sowie kulturelle Differenzen, so dass die Beteiligung erfolgreich vollzogen werden kann.

Strategische Partnerschaften

Strategische Partnerschaften

Innovation ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, gerade für den Mittelstand. Strategische Partnerschaften zwischen Startups und etablierten Unternehmen können helfen, neue Technologien zu erschließen und Input für die eigene Innovationskultur zu sammeln. Wir begleiten Sie beim Aufbau und der Betreuung strategischer Partnerschaften und helfen Ihnen das richtige Startup zu identifizieren.

Startup Relationship Management

Startup Relationship Management

Um das Maximum aus Ihrer Investition herauszuholen, gilt es die Kommunikation zwischen Startups und Ihnen aufrechtzuerhalten, so dass potenzielle Herausforderungen bereit frühzeitig erkannt und angegangen werden können. Ein konsequentes Startup Relationship Management ist essenziell, um Zielsetzungen und Erwartungen einzuhalten und eine profitable Zusammenarbeit sicherzustellen.

M&A

M&A

Disruptive Geschäftsmodelle von Startups kosten etablierte Unternehmen immer mehr Marktanteile. Durch M&A können Unternehmen gezielt Geschäftsfelder stärken. Damit ein Venturing Vorhaben jedoch erfolgreich sein kann, braucht es essenzielles Prozess Know-How und ein kulturelles Umdenken im Management. Wir helfen Ihnen das Gleichgewicht zu finden und Ihre Venture Aktivitäten mit Erfolg zu krönen. Außerdem können wir sie auch beim Aufbau eines Venturing Hubs unterstützen.

Venturing Programme

Venturing Programme

Neben finanziellen Anreizen können Venture Programme noch weitere Wettbewerbsvorteile für Mittelständler und Familienunternehmen kreieren. Damit eine Beteiligung allerdings erfolgreich verlaufen kann, gilt es neben wirtschaftlichen und rechtlichen Faktoren auch kulturelle Variablen, die es zu beachten gilt. Aus unserer Erfahrung kennen wir diese Herausforderungen und helfen Ihnen Stolperfallen frühzeitig zu identifizieren und unterstützen Sie beim Aufbau eines erfolgreichen Venturing Programms.

Sie haben Interesse? Dann nehmen Sie ganz einfach und unverbindlich Kontakt mit uns auf!

Sie haben Fragen oder möchten durch Startify Aufbruchstimmung und Innovation in ihr Unternehmen tragen? Dann schreiben Sie uns ganz unkompliziert eine Nachricht oder buchen Sie jetzt ein unverbindliches und kostenfreies Beratungsgespräch!

Christian Wewezow.

Managing Partner & Mittelstandsexperte.

Als erfahrener Unternehmer, Stratege und Company Builder begleitet Chistian Wewezow seit 15 Jahren die Entwicklung und Transformation von mittelständischen Marktführern und Familienunternehmen sowie die nächste Unternehmergeneration bei der Nachfolge und Ausgründung von (Corporate) Startups. Außerdem engagiert sich der gebürtige Heidelberger ehrenamtlich als Kuratoriumsvorsitzender und Mitglied der Bundesjury bei der Oskar-Patzlet-Stiftung, die jedes Jahr den Großen Preis des Mittelstandes verleiht.

Mail: christian.wewezow@startify.de

Unsere Beiträge zu Corporate Venture Capital