WACHSTUM DURCH PRODUKT-EINFÜHRUNG

HERAUSORDERUNG

Die Ausgangslage war anspruchsvoll: Ein hart umkämpfter Markt voller preiswerter, aber generischer Produkte ließ wenig Raum für Differenzierung. Hinzu kamen die hohen Ansprüche an Nachhaltigkeit in der Produktion, die in einem preissensiblen Umfeld realisiert werden mussten. Gleichzeitig wollte der Verlag beweisen, dass ein Hausaufgabenheft mehr sein kann als bloß Papier – nämlich ein Werkzeug, um Kindern wichtige Werte spielerisch näherzubringen.

Zusätzlich forderte die Zielgruppe – Kommunen, Ministerien und Bildungseinrichtungen – nicht nur innovative Produkte, sondern auch maßgeschneiderte Lösungen, die langfristig Wirkung zeigen und einfach in den Alltag integrierbar sind.

LÖSUNG

Gemeinsam mit dem Verlag entwickelten wir eine Strategie, die Innovation und Authentizität in den Mittelpunkt stellte:

  1. Nachhaltigkeit als Herzstück: Vom klimaneutralen Druck über die regionale Produktion bis hin zu recycelbaren Materialien – das Hausaufgabenheft wurde zu einem Paradebeispiel für verantwortungsbewusste Wertschöpfung. Das Konzept überzeugte nicht nur die Umwelt, sondern auch Entscheider:innen auf kommunaler Ebene.
  2. Inhalte mit Mehrwert: Jede Ausgabe des Hausaufgabenhefts wurde mit zehn spannenden Themenseiten angereichert, die Nachhaltigkeitsthemen kindgerecht und kreativ aufbereiteten. Dank liebevoller Gestaltung und interaktiven Elementen entstand ein Produkt, das weit über die Funktion eines klassischen Schulhefts hinausging.
  3. Digitale Begleitung: Per QR-Code erhielten Lehrkräfte und Eltern Zugriff auf ergänzende Materialien wie Rätsel, Spiele und Arbeitsblätter. Diese kostenlose Zusatzleistung steigerte die Akzeptanz und trug zur hohen Wiederbestellquote bei.
  4. Effiziente Vertriebswege: Anstatt sich in kleinteiligen Verkaufsprozessen zu verlieren, setzte der Verlag auf strategische Kooperationen mit Multiplikatoren wie Umweltbeauftragten, Klimaschutzmanager:innen und Bildungseinrichtungen. So konnten größere Volumina schneller realisiert werden.
  5. Kommunikation mit Haltung: Eine klare Botschaft: Nachhaltigkeit ist modern, umsetzbar – und in diesem Fall auch ein echtes Qualitätsmerkmal. Die Kommunikation war partnerschaftlich, direkt und inspirierend, ohne belehrend zu wirken.

ERGEBNISSE UND NUTZEN

Die Ergebnisse sprechen für sich: Innerhalb von drei Jahren verdoppelte der Verlag seine Umsätze und steigerte die Wiederbestellquote auf über 90 %. Durch gezielte Maßnahmen konnte die Marktpräsenz nicht nur in Thüringen, sondern auch in anderen Bundesländern massiv ausgebaut werden. Das „Möhrchenheft“ wurde zur führenden Marke für nachhaltige Bildungsmedien und erhielt zahlreiche Auszeichnungen für Innovation und Wirkung.

Der Verlag ist heute ein Vorreiter, wenn es darum geht, wie kreative Lösungen und strategische Weitsicht selbst in vermeintlich etablierten Märkten erfolgreich eine neue Kategorie schaffen können. Nachhaltigkeit wurde hier nicht nur umgesetzt, sondern erlebbar gemacht – für Kinder, Schulen und Kommunen gleichermaßen.

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