WACHSTUM DURCH NEUKUNDEN

Ein mittelständisches Unternehmen innerhalb einer diversifizierten Unternehmensgruppe, spezialisiert auf industrielle Komponenten im der Zuführtechnik, sah sich mit einer rückläufigen Nachfrage bei Bestandskunden und Absatzherausforderungen in einem wirtschaftlich schwierigen Umfeld konfrontiert. Traditionell wuchs das Unternehmen durch enge Beziehungen zu seinen langjährigen Kunden, verfügte jedoch über keine strukturierte Vertriebsorganisation.

HERAUSORDERUNG

Das Unternehmen benötigte eine klare Positionierung und eine Strategie, um neue Märkte zu erschließen und den Umsatz nachhaltig zu steigern. Gleichzeitig war es notwendig, Vertriebsprozesse und Strukturen zu entwickeln, um unabhängig von der bisherigen Abhängigkeit von Bestandskunden zu wachsen.

LÖSUNG

Die Startify GmbH unterstützte das Unternehmen mit einem ganzheitlichen Ansatz, der folgende Schritte umfasste:

  • Neuausrichtung des Portfolios und Positionierung: Mithilfe von KI-gestützten Marktanalysen, Kundenfeedback und der Analyse aktueller Marktrends wurde eine zukunftsorientierte Positionierung entwickelt. Diese half, die Stärken des Unternehmens klar herauszuarbeiten und neue Zielmärkte zu definieren.
  • Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse:
    • Entwicklung eines Vertriebsframeworks, das auf die neue Positionierung abgestimmt ist.
    • Identifikation und Definition neuer Zielmärkte, um die Reichweite zu erhöhen und die Abhängigkeit von bestehenden Kunden zu reduzieren.
  • Unterstützung beim Aufbau eines Vertriebsteams:
    • Rekrutierung und Schulung eines schlagkräftigen Vertriebsteams, das in der Lage ist, die neuen Märkte systematisch zu bearbeiten.
    • Einführung teilautomatisierter Vertriebsprozesse, um Effizienz und Skalierbarkeit zu gewährleisten. 
  • Umsetzung und Begleitung: Startify begleitete das Unternehmen während der gesamten Umsetzung, um sicherzustellen, dass die neuen Strategien nachhaltig verankert wurden.

ERGEBNISSE UND NUTZEN

  • Marktanteil gesteigert: Durch die klare Positionierung und die Erschließung neuer Zielmärkte konnte das Unternehmen seinen Marktanteil ausbauen.
    Wachstum bei Neukunden: Die Anzahl der Neukunden und der Umsatz stiegen deutlich an, was die Basis für weiteres Wachstum legte.
    Nachhaltige Vertriebsstruktur: Mit den neuen Prozessen und einem engagierten Vertriebsteam verfügt das Unternehmen nun über eine solide Grundlage, um flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren.
    Strategische Integration geplant: Die Erfolge haben zu Überlegungen geführt, die neue Ausrichtung in weitere Unternehmensbereiche zu integrieren.

Durch die Unterstützung der Startify GmbH konnte das Unternehmen nicht nur aktuelle Herausforderungen bewältigen, sondern auch eine Basis für nachhaltiges und strukturiertes Wachstum schaffen.

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